12月3日，由行装主办的「中国户外俱乐部TOP500大会」在杭州建国饭店举行。天涯户外创始人谢军获邀出席本次大会，就如何有效运营户外俱乐部等问题，向大家分享了个人从事多年户外事业的经验。

▲天涯户外创始人谢军

谢军提到，商业户外俱乐部运营要把握六要素：俱乐部定位、商业模式 、 核心竞争力 、有效监控 、人才储备 、远景目标。

在俱乐部定位上，他认为，户外机构要“以人为本”，会员是发展基石，领队统一的服务标准是企业的生命力和形象窗口。还有，细分市场领域，如可分为专业登山、拓展公司、民族旅行、沙漠探险等类型。

在商业模式上，可以分为假AA模式、模仿旅行社、客源地组团、资源地地接和私人定制模式 。

随着市场的扩张，现今户外俱乐部准入门槛低，如雨后春笋般在各地出现，导致目前大部分的俱乐部都陷入到同质化竞争当中。

在这种情况之下，谢军指出，想要在众多俱乐部中脱颖而出，掌握核心竞争力很重要。俱乐部必须在某些方面有远超于同行的优势，如专业领队，大数据平台，价格优势，同行人脉，产品创新能力等。

在有效监控上，他认为，许多俱乐部创始人没有认识到规范化经营的重要性，但其实规范化经营有利于日后资本的介入，扩大俱乐部规模。在公司名称、商标和版权等方面务必做到精细化运营，在公司账目、税务上更要合法合规。

除此之外，谢军表示在人才储备上，要注重培训和激励，为企业员工规划一条可预知的成长路径，同时远景目标要条理清晰，根据客户的需求变化制定3-5年规划等。

出席本次大会的户外大咖还有“极限情侣”张昕宇、梁红，巅峰学校校长孙斌，中国民间女性登山第一人罗静，川藏队掌门人苏拉王平等。在大会上，他们也分别分享了自己的故事经验，交流行业心得。

▲“极限情侣”张昕宇、梁红

▲巅峰学校校长孙斌

▲中国民间女性登山第一人罗静

▲川藏队掌门人苏拉王平

大咖们齐聚一堂，思想上碰撞出无数的火花，行装CEO杨益华也表示，只要站在一起，才大有可为。

▲行装CEO杨益华

另，在本次会议上，行装和行影达成战略合作，为户外俱乐部提供共享式运营，并与俱牛学院联合发起“进阶之路”商业领队培训项目，打造户外培训领域的“黄埔军校”，提升国内户外领队的综合素质。

天涯户外副总经理刘家国作为特邀讲师，参与“进阶之路”商业领队培训项目。

▲“进阶之路”商业培训的部分导师：(从左到右)俱牛学院牛正苑运营总监、普动户外CEO乐猪、巅峰学校校长孙斌、领攀户外运动中心负责人李松涛、黑眼晴旅行CEO 乌拉、天涯户外副总刘家国

最后，谢军、孙斌、罗静、苏拉王平等13位户外大咖获得中国户外风云奖，首批入驻户外名人堂。

中国户外风云奖由行装、俱牛商学院、ISPO、outside、乐视体育联合发起，根据影响力、领先性和贡献度等标准，对过去一年为中国户外运动发展做出突出贡献，最具影响力和先锋精神的个人授予此奖。

▲会后，谢军接受乐视，爱奇艺，新浪体育等媒体的采访

天涯户外运动俱乐部荣获TOP CLUP 2017最佳户外俱乐部，这是天涯户外继评为全国十佳户外俱乐部、十大最具实力商业俱乐部、中国最具影响力户外俱乐部之后又一嘉奖荣耀。

据悉，这场盛宴吸引了近千名户外爱好者、领队、俱乐部领袖到现场交流。乐视体育现场对大会进行了网络直播，所有通过直播参与大会的观众多达20万人次。