尽管户外用品是强体验性商品，但是其电商渠道的销售占比正在逐渐加大。最近发布的《2015-2016中国户外旅行用户行为分析报告》（以下简称“户外用户报告”），户外用品购买渠道主要包括商场专卖店40.54%，网上商城35.68%，户外实体店17.84%，俱乐部或者社团3.75%，其他2.19%，网上商城购买量渐渐扩大。

《户外用户报告》统计的数据显示，20岁-30岁以及30岁-40岁两个年龄层的户外用户比之前明显增加，分别为39.52%、36.33%，之前为35%、31.32%，中青年依旧是户外出行的主力军，占比不断上升。这部分人群的购买力和出行欲都是最突出的，年轻人比例越来越大，从而需要产品多元化，创新化，年轻化展现。但是男女比例并未发生明显变化，一直在7:3左右。

根据统计，徒步，深度游，登雪山等项目依旧为大众所喜欢。徒步项目凭借40.75%的订购量一路领跑。1-3天的线路订购人数最多，占据48.79%，出行天数与订购人数成反比例，时间越长人数越少。人们目前户外消费主要集中在三个方面，户外鞋30.29%，户外服装30.87%，户外装备31.25%，户外书籍5.23%，其他2.36%。户外用品购买渠道主要包括商场专卖店40.54%，网上商城35.68%，户外实体店17.84%，俱乐部或者社团3.75%。其他2.19%，网上商城购买量渐渐扩大。但是从整个线上线下渠道考虑的话，线上的销售占比约为线下的1/2，以品牌为例，探路者品牌电商渠道2015年实现收入4.53亿元，同比增长20%，占探路者品牌总收入的28%。

《户外用户报告》分析，随着消费升级大趋势，漂流、飞行、潜水、滑雪等较小众的领域受到关注越来越大。更多的专业性的培训融入了户外运动中，领队指导的价值将进一步放大，户外运动的参与者也越玩越专业。站在当前户外市场规模以及普及程度的角度看，同质化的产品无法帮助品牌商更进一步占领消费者心智，甚至有可能降低品牌排位，因此垂直化、专业化发展趋势明显，各品牌产品差异化将进一步加大，未来同业竞争将会越来越激烈。